揭村口小卖部山寨饮料:代言人发型姿势高度雷同

尽管当天的气温已经下降到零下12度,张建国还是决定出发,带着妻子从北京郊区的昌平沙河镇驱车70公里,到达新发地批发市场。距离除夕夜还有一周的时间,这位小卖店的店主需要再进一批货。他准备大战20天,让自己的生意红火到元宵节。

张建国在北京新发地的金利商行装走了满满一辆金杯面包车的猴菇薄片,不过这种薯片膨化食品并不是由生产猴菇饼干的江中集团生产的——仔细对比,此猴“菇”非江中的猴“姑”。

这辆面包车里装着的还有“豆本豆乳业豆奶”和“河北承德杏仁露”,这可是他那家小店里两大春节热销单品,超高的毛利能给老张贡献一多半的利润。但它们也都不是我们熟知的达利园豆本豆,还有那个由许晴代言的承德露露。

它们都是打了品牌擦边球的山寨版饮料。

这些产品拥有食品生产许可证,有的甚至还注册了商标专利。唯一的瑕疵也是最大的争议在于,它们无一例外在蹭大品牌的知名度。利用与大品牌类似的包装、规格,或者相似的广告语和代言人。所以可以以相对便宜的价格,吸引那些不怎么有品牌意识的购买者。

“这是假货吧?”张建国最怕顾客问这句话。倒不是心虚,而是觉得烦。

“每次都要解释一通——‘都是真货正规厂家生产,能喝,只是品牌不一样。’”张建国抽着一支烟,对界面新闻说。新发地这个北方最大批发市场,一直到下午5点仍然处于忙碌状态,装满山寨食品饮料的大货车进出自如,并没有丝毫停歇的意思。这些商品要赶在春节之前,送达各大城市的郊区和县城农村的小卖店。

他把手中抽完的烟屁股一摔,又补了一句,“谁让你们这些人又穷又爱面儿呢!”

河北一家饮料批发市场。(图片来源:视觉中国)

这些似曾相识又觉得哪儿有点不对的山寨品牌,给贩售者带来了丰厚的利润。

刘艳在新发地卖了很多年。她自称眼光很准,在进店的顾客还未开口之前,“拿眼睛一扫基本就能判断他们想采哪些货。我店里有正牌货,也有利润高一些的杂牌,说好听点的是打擦边球的牌子,说难听点就是山寨。”她说。“以前豆本豆没请许晴做代言人的时候,山寨的包装还挺像的。”

山寨豆本豆的豆奶饮料(左边)与达利园生产的豆本豆(右边)

刘艳以批发的方式出售来自北京生产的承德杏仁露、河北生产的豆本豆乳业豆奶、青岛生产的纯生态啤酒等各类打擦边球品牌的饮料产品。批发行业通常将一箱计量为一件,一件豆本豆(12盒)批发价24元、杏仁露(16罐)26元、纯生态(24听)啤酒26元。

“你零售价也可以卖35左右,谁能分得清?杏仁露拿货价26块一件,现在承德露露零卖能到80多,你自己想想,这中间利润有多大?能卖掉一件你就大赚啊。”刘艳经常用这种带有极高油水的话术说服一些犹豫不决的散客。

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